Coaching

Viele Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb haben bereits die verschiedensten Verkaufsseminare besucht. Das dabei erworbene Wissen ist jedoch nur ein Schritt zur vollen Professionalität. Äußerst wichtig ist aber auch eine Umsetzung in die tägliche Praxis. Die hierzu nötige Unterstützung kann firmenintern oft nicht gegeben werden.

Hinzu kommen häufig Problemstellungen, die sich aus der aktuellen Marktbearbeitung ergeben, z. B. durch Verdrängungswettbewerb, der Wahl und Entwicklung neuer Vertriebsstrategien oder Problemsituation mit Mitarbeitern oder Großkunden.

Coaching gilt heute als die effizienteste Methode individueller Betreuung von Führungs­kräften mit persönlicher Diagnose, ganzheitlicher Beratung und direktem Feedback.

Coaching spart Zeit und Geld, weil es sich auf das für den Einzelnen Wesentliche und Dring­liche konzentriert.

Ziel des Coachings ist die Hilfe zur Selbsthilfe.

Die Teilnehmer beschreiben dem Coach ihre Problemsituation, verschaffen sich Klarheit über die zu erreichenden Ziele, entwickeln mit ihm Ideen und Lösungsansätze, durchdenken Alternativen und finden zu einer Entscheidung/zu einem Verhalten, das die Problemstellung aufhebt.

Der Coach begleitet den Teilnehmer zu den anstehenden (Verkaufs-)Gesprächen. Die geführten Gespräche werden gemeinsam analysiert und Verbesserungsmöglichkeiten erarbeitet.

Die Teilnehmer erhalten in diesem Programm spezielle Analysebögen, um auch in Eigenanalyse die geführten Gespräche zu bewerten.

Die Unterstützung soll idealerweise durch den Vorgesetzten weitergeführt werden. Wir erarbeiten gemeinsam mit ihm geeignete Schritte und Maßnahmen.