Vertriebstraining

Ein Kernstück unserer Arbeit ist das Vertriebstraining - keine abgedroschenen Standardmodelle sondern nach sorgfältigen Analysegesprächen individuell erstellte Konzepte, praxisnah erprobt und trainingsintensiv, auch vor Ort und in konkreten Verkaufssituationen.

Die Inhalte sind in Module gegliedert und bauen aufeinander auf, bestehen aber aus in sich geschlossenen Einzelthemen.

Modul 1 — Persönlichkeitstraining
Identifikation mit Beruf, Unternehmen, Produkten und Märkten
Grundlagen erfolgreicher Kommunikation

Modul 2 — Presales
Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb, strategisches Verkaufen,
professionelles Direkt- und Telefonmarketing

Modul 3 — Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation
Aufbau und Entwicklung von Kaufentscheidungsprozessen,
Kontaktaufbau und –pflege, Bedarf- und Motivanalysen, Fragetechniken

Modul 4 — Verkaufstechnik I
Professionelle Präsentation und Argumentation,
Entwicklung von Argumentations-Katalogen,
Preiserklärung und Preisverteidigung

Modul 5 — Verkaufstechnik II
Professionelles Verhandeln, Einwandbehandlung,
Erkennen und Nutzen von Kaufsignalen,
Einsatz von Kaufentscheidungshilfen/Abschlusstechniken

Modul 6 — Verkaufstechnik III
Sonderverkäufe, Verkauf in ständigen Ausstellungen ,
Messetraining,
Zusatzverkäufe an Stammkunden, After Sales

Modul 7 — Key-Account-Management
Beziehungsmanagement mit Großkunden/CRM,
Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen,
Buying-Center